Tôi có một thói quen khi tiếp nhận một đơn hàng khủng (giá trị cao, nhiều hứa hẹn, tương lai tươi sáng...), tôi sẽ rất vui mừng đón nhận.
Và việc tiếp theo tôi thường đề nghị, đối tác cần cho biết rõ ngân sách dự án, nếu ậm ừ thì tôi bỏ qua hoặc chỉ ậm ừ cho vui, rồi tán dóc chuyện khác.
Nếu đối tác đã rõ ràng, tôi sẽ tiếp tục đi sâu hơn về câu chuyện. Nếu thấy phù hợp với năng lực và đối tác có vẻ hứng thú, tôi đề nghị bước tiếp theo "hãy xả tiền xuống trước" làm cam kết.
Lúc này khá cam go, nhưng nó là yếu tố quyết định có hợp tác được hay không?
Và với cách này tôi đã thành công nhiều dự án, rất tốt đẹp. Hơn nữa tiết kiệm được khối thời gian vì nói chuyện vô bổ với một đối tác: hoặc là thích nổ, chém gió, hoặc chẳng đủ năng lực tài chính, hoặc họ chẳng biết gì về tôi...
Các bạn làm kinh doanh hãy đầy lòng tự tin & mạnh mẽ áp dụng phương pháp bán hàng này nhé. Tôi tin bạn sẽ gặt hái kết quả tốt đẹp hơn đấy.
Lưu ý: thời gian để thực hiện các bước trên là tùy vào từng trường hợp cụ thể mà lực chọn cho phù hợp nhé.
Lưu ý: thời gian để thực hiện các bước trên là tùy vào từng trường hợp cụ thể mà lực chọn cho phù hợp nhé.
TP Bà Rịa, ngày 13/02/2017
Cao Trung Hiếu
