Dữ liệu kinh doanh như thông tin khách hàng, lịch sử mua hàng, thông tin giá vốn, thông tin nhà cung cấp... đều rất quan trọng, ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển kinh doanh.
1. Bảo mật dữ liệu kinh doanh
Làm kinh doanh thì ai cũng biết vấn đề sống còn là thông tin, đó là thông tin nhà cung cấp, là giá vốn hàng nhập, là thông tin khách hàng, lịch sử mua hàng, doanh số mua hàng... Hãy thử nghĩ xem nếu đối thủ của bạn họ có được tất tần tật những thông tin kinh doanh như vậy thì hậu quả sẽ nghiêm trọng như thế nào!?
Vậy mà hàng ngày, chính chúng ta vẫn nạp cái dữ liệu kinh doanh ấy, nạp từ ngày này sang ngày khác, nạp dữ liệu cho đến khi kinh doanh ngày càng bết bát thậm chí phá sản... Nghe thật lạ phải không, nhưng nó vẫn đang diễn ra đấy.
Nào hãy cùng khám phá thông tin sau nhé!
- Đầu tiên, chúng ta cùng lướt nhanh qua về hệ sinh thái của tập đoàn sau qua bức tranh này, tất cả công ty này đều là của tập đoàn. Có lẽ ít nhất bạn cũng sẽ biết đến vài cái tên thương hiệu ở bức tranh này chứ!?
 |
| Hệ sinh thái kinh doanh từ công nghệ, phần mềm đến kinh doanh cửa hàng/quán |
- Bạn có thấy những tên tuổi của hệ sinh thái này ngày càng lớn mạnh, mở rộng và chiến thắng nhiều đối thủ trên thị trường không? Hệ sinh thái chẳng những đã thành công tại các thành phố lớn như Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, Hải Phòng mà giờ đây đã có mặt gần như khắp cả nước và đương nhiên sẽ ngày càng thành công hơn. Hệ sinh thái này thành công là nhờ "cao hơn nhiều cái đầu" với người làm kinh doanh truyền thống xưa nay, vì họ có đầy đủ thông tin về thị trường một cách trung thực nhất từ chính những người sử dụng sản phẩm của hệ sinh thái này.
- Đến đây có lẽ bạn đã hiểu chuỗi cà phê The Coffee House, hệ thống Con Cưng, giày Juno, HNOSS, Cầu Đất Farm, KingFoodMart, nhà bán sỉ Kiotpro... họ có đầy đủ thông tin về thị trường chính xác nhất từ chính những người đang sử dụng phần mềm Kiotviet, Haravan, Giao Hàng Nhanh, Ahamove... vẫn nhập liệu vào hệ thống online của họ, những thông tin chân thật nhất của thị trường.
- Bạn cũng đã biết được nhà bán sỉ Kiotpro của Kiotviet họ sẽ thành công như thế nào, lớn mạnh như thế nào trong tương lai rồi chứ. Kiotpro gọi được 45 triệu đô la cho dự án siêu bán sỉ này với quy mô trên toàn quốc.
 |
| Nhà bán sỉ Kiotpro trong hệ sinh thái của Kiotviet |
- Có người kinh doanh bán sỉ thắc mắc là không biết khách hàng tại sao chuyển sang nhà bán sỉ Kiotpro.
 |
| Phản ánh từ người dùng: www.facebook.com/groups/kiotviet.cskh/posts/7543861368965046/ |
- Có người kinh doanh cho đến khi bị phá sản, chẳng biết tại sao nữa.
- Có người kinh doanh bị mất khách hàng từ ngày này sang ngày khác mà không rõ tại sao đối thủ có được thông tin rõ ràng đến vậy.
- Có người kinh doanh bị lộ thông tin nhà cung cấp, lộ giá vốn hàng nhập mà chẳng hiểu lý do từ đâu.
- Và mỗi ngày, mỗi ngày họ vẫn nhập liệu mọi thông tin vào phần mềm Kiotviet.
2. Dữ liệu khách hàng, giá vốn, mối mua hàng... có bị lấy cắp?
 |
| Hội thảo về ngành thương mại điện tử, kinh doanh online |
Trong hội thảo toàn cảnh thương mại điện tử Việt Nam vào tháng 3/2017, tôi đã hỏi thẳng chủ đầu tư của Kiotviet, Giao Hàng Nhanh là Seedcom, rằng Kiotviet, Giao Hàng Nhanh có luộc dữ liệu, có ăn cắp dữ liệu khách hàng cho những startup khác trong hệ sinh thái khổng lồ của Seedcom hay không, trước 1.000 khách tham gia hội thảo.
Câu hỏi rất đơn giản, đi thẳng vào vấn đề, nói rất rõ ràng nhưng các diễn giả trên sân khấu đều cười trừ. Tôi thấy rằng chẳng có cái gì đáng cười, vì câu hỏi rất nghiêm túc - hỏi có ăn cắp thì trả lời có hay không.
Quỹ đầu tư Seedcom là chủ sở hữu gồm The Coffee House, Con Cưng, giày Juno, HNOSS, Cầu Đất Farm, KingFoodMart, Giao Hàng Nhanh, Ahamove, Kiotviet... đã không trả lời thẳng vấn đề, mà nói quanh rằng khi Giao Hàng Nhanh sử dụng phần mềm của Oracle, dịch vụ của Amazone thì Giao Hàng Nhanh luôn tin tưởng Oracle, Amazon vì Oracle, Amazon thì không bao giờ lấy dữ liệu kinh doanh của Việt Nam và ..bla.. bla...
 |
| Hệ sinh thái kinh doanh từ công nghệ, phần mềm đến kinh doanh cửa hàng/quán |
Tôi thấy sao mà phức tạp vậy ta khi người ta hỏi bạn có ăn cắp hay không thì Seedcom chỉ cần trả lời Yes or No chẳng gì phải bao biện lòng vòng qua Amazone, Oracle gì cả.
Tôi nói thẳng vào mặt diễn giả chương trình là Giao Hàng Nhanh không có cửa so sánh với Oracle, Amazon về tính chính trực, tử tế.
Khi anh không dám nói thật, nói thẳng thì tức là anh có vấn đề về nội bộ.
Tầm quan trọng của dữ liệu khách hàng sẽ nói tiếp hôm sau nhé. Các bạn đang xài Kiotviet, Haravan, Giao Hàng Nhanh thì hãy cứ tin tưởng Seedcom có tính chính trực tử tế đàng hoàng như Oracle, Amazon, Google!?
Còn tôi thì chưa bao giờ tin họ vì họ là đang xây dựng cả một hệ sinh thái về thương mại điện tử có đầy đủ tất cả các chức năng như làm website là Haravan, phần mềm quản lý online Kiotviet, dịch vụ giao hàng tận nơi Giao Hàng Nhanh và cả hệ thống buôn bán truyền thống như Con Cưng, giày Juno, the Coffee House... có đầy đủ cả đấy!
Seedcom là chủ sở hữu các startup trên, và họ có luộc dữ liệu khách hàng của các cửa hàng để chuyển về nhánh ecommerce, kinh doanh truyền thống của Seedcom hay không là câu chuyện cực kỳ đáng lo ngại của thương mại điện tử Việt Nam!? Tôi sẽ có luận bàn ở các bài viết tiếp theo.
TP HCM ngày 06/04/2017, chia sẻ từ Th.S Vũ Tuấn Anh.
Tác giả sách "Khởi nghiệp ngay - Sạt nghiệp luôn"
Trưởng dự án khởi nghiệp cộng đồng Hoa Sen, Sáng lập tổ chức Vietnam Business Matching
Trưởng dự án khởi nghiệp cộng đồng Hoa Sen, Sáng lập tổ chức Vietnam Business Matching
3. Sửa laptop cho cậu em nhân viên Kiot Việt
Đang chọc ngoáy tháo máy, chém gió chán rồi, nó quay sang hỏi:
- A bán cửa hàng thế này có dùng phần mềm quản lý bán hàng không a?
- Có e, a dùng phần mềm chứ không quản lý sao được.
- A dùng phần mềm nào đấy, có dùng Kiot Việt không?
- A dùng phần mềm Dân Trí Soft đó em.
- Phần mềm của thằng Hiếu gì đó trong Sài Gòn á a, thằng đấy sắp sập đến nơi rồi.
- Sao sập em?
- Nó ăn cắp dữ liệu khách hàng đấy.
- Thông tin ở đâu em?
- Công ty em họp thông báo mà. Anh dùng phần mềm bên em đảm bảo không mất dữ liệu, anh dùng đi em đăng ký cho.
- Thứ nhất, anh chưa nói về phần mềm, chú mới bước ra đời, chắc vừa học xong, không biết người ta lớn hay nhỏ, chú gọi nó với ai, chú có biếu không anh cái kiot việt kiot tàu anh cũng đéo dùng. Cho chú biết luôn, vào nhà anh thế đã nhìn cái biển anh treo trước cửa chưa? Anh cũng chỉ là thằng đại diện cho hãng phần mềm khu vực phía bắc thôi. A là DanTriSoft đây, bọn anh ăn cắp cái gì, về hỏi sếp chú rằng đào tạo nhân viên thế bao giờ giàu được?
......... Ku nhân viên kiot việt chém gió giải thích ...........
- Phần mềm bên anh bán giá thế nào?
- Về cơ bản, bọn anh đếch bán, mà anh cho thiên hạ dùng free phần mềm bán hàng miễn phí DanTriSoft đó, cho là chính, chỉ ông nào lười quá hoặc kém quá thì bọn anh thu tiền lệ phí. Thế chú bán phần mềm được bao nhiêu tiền?
- 10%/ hợp đồng ạ!
- A chiết khấu đại lý chỉ được mức cao nhất 85% thôi. Mà về báo sếp đi, lo mà sập đi. Hiện tại bọn anh mới có khoảng hơn 30.000 khách hàng dùng phần mềm thôi.
- A cho em bán phần mềm bên a với.
- Về nghiên cứu kỹ đi, thành thạo rồi qua gặp a
.......
Gửi ku kiot Việt: Tóm lại, cho a gửi lời nhắn cho sếp chú, làm nhân viên tin là điều tốt, nhưng danh dự và uy tín với khách hàng mới quan trọng. Sập hay không phụ thuộc vào khách hàng. Chốt nhanh một câu, mày muôn đời chỉ làm thằng nhân viên thôi e ah nếu vẫn cứ tin lời sếp kiotviet mà không biết suy xét. Cố mà sống cho tốt đi!
Bài chia sẻ từ facebook Phúc Đinh Gia.
Đại lý phân phối Dân Trí Soft tại TP Hà Nội, ngày 22/05/2017
4. Sếp Kiotviet nói dối nhân viên
Tôi là sáng lập và điều hành Dân Trí Soft còn chưa biết thông tin nào là "sắp sập rồi, dẹp tiệm rồi" mà cớ sao sếp to của Kiotviet giỏi vậy ạ, sếp KiotViet lừa đảo nhân viên của mình bằng lời dối trá như vậy cơ chứ!?
Sếp Kiotviet có thần cơ diệu toán như cái vụ diệu toán hút hết dữ liệu của người dùng phần mềm Kiotviet để phục vụ hệ thống nội bộ SEEDCOM rồi độc bá thiên hạ chăng!?
Đáng thương thay nhân viên tại Kiotviet lại tiếp tục bị lừa dối bởi chính sếp, lãnh đạo mà họ tin yêu. Đáng buồn lắm.
Lời khuyên tôi dành nhân viên Kiotviet: hãy dùng trí tuệ để suy xét tốt xấu, hãy dùng lương tri để phân biệt cho rạch ròi, tôi tin các bạn sẽ tự ngẫm nghĩ thấu đáo cả đấy.
Khi Dân Trí Soft định nghĩa mô hình phát triển theo hướng sharing - chia sẻ, tức Dân Trí Soft đã là GIÓ. Chia sẻ lợi nhuận và trách nhiệm với:
- Hệ thống nhân sự nội bộ: tại Dân Trí Soft ai cũng là chủ bản thân cả, lợi nhuận tăng là thu nhập tự động tăng.
- Hệ thống đối tác: hệ thống đại lý phân phối rộng khắp, có mức chia hoa hồng đến hơn 80%.
- Hệ thống nhà cung cấp: hợp tác uy tín, rõ ràng.
- Hệ thống khách hàng: luôn có phần mềm bán hàng miễn phí chất lượng tặng cơ sở kinh doanh nhỏ, quán nhỏ và siêu nhỏ (có hơn 125.000+ quán nhỏ đã tải dùng từ 2015 đến nay) và bản thương mại với quán vừa và lớn.
-...
GIÓ thì mát lành là yêu thương. Nhưng lúc cần bảo vệ chính nghĩa GIÓ thành BÃO để tấn công kẻ thủ ác là bình thường nhé.
(Đây là đôi dòng chia sẻ sau khi tôi đọc bài viết của một đại lý phân phối Dân Trí Soft khu vực TP Hà Nội)
TP Đà Lạt, ngày 30/05/2017 - Cao Trung Hiếu.
5. Chuyện thường xảy ra với doanh nghiệp nhỏ và vừa tại Việt Nam
Biết chị hơn 5 năm trước, khi ấy chị có công ty nhỏ đang trên đà phát triển sau hơn 2 năm gồng gánh. Thấy chị tiều tụy, già đi trông thấy. 2 chị em cà phê và chị kể.
 |
| Quản trị nhân sự, một bài toán khó giải với doanh nghiệp SME, startup |
- Thời điểm gặp em công ty chị đang giai đoạn phát triển khi có khách hàng ổn định, doanh thu tăng trưởng. Nhưng chị đã sai lầm khi để lộ bí mật kinh doanh và nhất là là sai lầm trong cách nhìn người, tuyển người và sử dụng người nên gây ra hậu quả là công ty gần như đi đến bờ vực phá sản. Bạn trưởng phòng kinh doanh đã âm thầm lấy mọi thông tin dữ liệu kinh doanh và ra mở công ty riêng cạnh tranh trực tiếp. Thời gian đó, chị lại bầu bì nghỉ sinh mấy tháng, khi quay lại công ty thì khách hàng đã chuyển đi hết. Giờ bạn nhân viên của chị đã có một công ty lớn mạnh, kiếm được nhiều tiền, kế thừa với những thông tin chị xây dựng suốt mấy năm. Chị cũng đang cố gắng gầy dựng lại, nhưng vô cùng mệt mỏi em à.
Tôi hỏi chị "Thế lúc kinh doanh chị không có hệ thống quản lý dữ liệu database và có nhân sự phòng ngừa rủi ro à?".
Chị bảo "Cái sai lầm là nhìn người em à, doanh nghiệp nhỏ việc quản trị con người phức tạp lắm, khi người nhân viên khôn lỏi thì rất khó, giặc bên ngoài dễ chống còn giặc trong nhà khó đỡ lắm. Và đó cũng là bài học lớn để chị làm lại gần như từ đầu".
Vậy đấy, chỉ có ai làm riêng, làm doanh chủ mới hiểu những nỗi khổ tâm như câu chuyện trên. Vì bạn biết đấy nếu bị mất dữ liệu kinh doanh như khách hàng, nhà cung cấp, giá vốn, giá bán... vào tay kẻ ác thì hậu quả thật nặng nề.
Và bài học của bạn khi đọc câu chuyện trên là gì? Hãy chia sẻ nhé!
TP HCM ngày 15/04/2017, Cao Trung Hiếu
6. "Ngây thơ" khi giao dữ liệu khách hàng, giá vốn, giá bán, nhà cung cấp cho đối thủ mà không hay!?
Tại Việt Nam có một hệ sinh thái khổng lồ ở lĩnh vực thương mại điện tử, bán lẻ gồm: làm web Harvan, cung cấp phần mềm KiotViet, logictis Giao Hàng Nhanh, bán lẻ Con Cưng, giày Juno, dịch vụ The Coffee House, chuỗi siêu thị Kingfood, nông nghiệp Cầu Đất..., một hệ sinh thái tư nhân được build lên quá tuyệt vời, đó là Seedcom.
 |
| Hệ sinh thái từ offline đến online, từ dịch vụ phần mềm đến dịch vụ hàng ngày của Seedcom - Ảnh từ www.seedcom.vn |
Tôi làm lĩnh vực phần mềm nên tôi hiểu rõ bản chất của phần mềm chạy trên web là dữ liệu bán hàng giá vốn, giá bán, khách hàng... nằm trên server của họ, vậy liệu có bị luộc, ăn cắp để phục vụ cho các công ty khác trong hệ sinh thái ấy. Vì họ có bán lẻ thì Con Cưng là hùng mạnh, bán cà phê thì Seedcom có The Coffee House - chuỗi cà phê chỉ đứng sau Highland Coffee, hơn nữa tầm nhìn của hệ sinh thái đó sẽ ngày càng mở rộng ra nhiều mảng khác, thu phục được nhiều anh tài.
Và tôi đặt câu hỏi phản biện: khi hàng triệu người tin tưởng đưa thông tin bán hàng vào hệ thống này thì có bị luộc bị ăn cắp không? Tôi để cộng đồng tự suy ngẫm thiệt hơn, tôi chỉ đưa góc nhìn khác với những gì họ tuyên truyền quảng bá.
Và điều tồi tệ hơn, khi tôi đăng bài này vào 2 nhóm tập trung hơn 50.000 người bán hàng online, thì ngay lập tức tôi bị người của KiotViet đe dọa, kể cả tấn công tài khoản online của tôi. Admin của các group bị sức ép phải xóa bài tôi dù đó là nội dung thật, chính nghĩa, không vi phạm nội quy..., tôi thấy thương các admin lắm là group của mình nhưng bị người khác điều chỉnh, âu đó cũng vì cuộc sống cơm áo gạo tiền.
Có người em nhắn tin bảo "anh đã dám nói thật trần trụi của một đế chế, nên anh chuẩn bị lực để chịu đòn tấn công của họ".
Với khí chất người con đất võ Bình Định, điều tôi ghét nhất là ỷ mạnh hiếp yếu, giả nhân giả nghĩa, nói 1 đằng làm 1 nẻo. Càng bị xóa bài, càng bị đe dọa tôi càng có hứng thú và hệ thống anh em sống tử tế càng hưng phấn hơn, vì những việc làm chúng tôi có giá trị.
Còn việc này nữa, là công ty nhỏ không đồng nghĩa là phải sợ sệt, là phải phục tùng công ty khổng lồ nhé. Có chính nghĩa là cứ làm.
Và tiết lộ thêm với các bạn, nhiều công ty càng lớn thì họ nợ nần càng nhiều vì đi vay nhiều đấy thôi, thấy bên ngoài hoành tráng vậy chứ chưa chắc lắm tiền mặt như công ty nhỏ đâu, nên anh em làm cty nhỏ đừng sợ trước áp lực của Seedcom nhé.
Tôi sẽ viết thêm nhiều kỳ để bóc tách các sự thật trần trùi trụi của hệ thống kinh doanh Seedcom, hãy đón đọc và share mạnh mẽ nhé.
TP HCM ngày 07/04/2017
www.CaoTrungHieu.com | Sống là cho đâu chỉ nhận riêng mình.
Diễn đàn phân tích vấn đề bảo mật dữ liệu cho người dùng
Để tạo nên diễn đàn mở, phản biện để tìm ra chân lý, tôi tạo 2 link bài viết sau, cộng đồng hãy chia sẻ thoải mái nhé.
1. Luồng ý kiến 1: nghi ngờ, quan ngại Seedcom dùng dữ liệu khách hàng làm việc khác
2. Luồng ý kiến 2: tuyệt đối tin tưởng Seedcom không bao giờ luộc dữ liệu khách hàng
